微生物菌剂的现状

       高强度、复种指数高都是中国农业种植的特点，从不使用化肥农药的低产出到依赖大量化肥农药带来高收入，我国的农业一直以来都处于过度开发土地生产潜力的误区。我国的农业种植大量的使用化肥农药，尤其是大棚蔬菜，以及果树，农药化肥的投入占据整个生产成本的一半甚至以上。不仅使用量大，化肥利用率也低，所以现在我们要承受依赖化肥农药的后果。

       土壤板结、土壤酸化、土壤盐渍化、土壤地力衰竭、土壤污染、土传病害等一系列的问题相继出现。我们所吃的农产品失去了本来的味道，保鲜期缩短，不易储存。究其原因，是我们化学肥料的长期过量使用，复种指数高和连作产生的土壤持续生产力障碍问题，引发了土壤质量健康、农产品质量安全问题。

微生物肥料&微生物菌剂

微生物肥料包含微生物接种剂（农用微生物菌剂）、复合微生物肥料、生物有机肥。

       农用微生物菌剂：目标微生物（有效菌）经过工业化生产扩繁后加工制成的活菌制剂，它具有直接或间接改良土壤、恢复地力，维持根际微生物区系平衡，降解有毒、有害物质等作用；应用于农业生产，通过其中所含微生物的生命活动，增加植物养分的供应量或促进植物生长、改善农产品品质及农业生态环境。

       复合微生物肥料：目的为生物经工业化生产增殖后与营养物质复合而成的活菌制品。

       生物有机肥：特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源，并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。

       根据不同地区不同作物，微生物菌剂大多以4种方式使用，作底肥每亩用量2-5kg，耕地时均匀撒施；作追肥，每亩用量2-3kg追施；作滴灌与冲施，取清液配合常规肥料浇灌，改良土壤；作种肥，适量拌种，按常规育苗或播种方法使用。

种植户在变化，由重价格转为重效果

       国内的农业种植在不断变化升级，土地流转进行时，种植大户越来越多，他们的思维在变化，但就农化产品的选择就由价格主导转向为效益主导，这种价值观念潜移默化中影响着周边的散户。

农民的心态也在发展，不要再以为农民就只贪图便宜产品，虽然也存在，但是大多只是散户，家种几亩地，像管理几百、上千亩田地的新农民，首先考虑的是产品效果，其次才会是价格，因为他们认识到，农产品收益已经从产量向品质转变。

        对于一个产品，很多农民表示还是首先考虑效果，价格是其次，只要跟预算差不多，就可以用，如果价格很低的话，农民也不会选择，毕竟效果还是有质疑。

市场不规范，怎么挑选好产品？

       目前市场上的微生物菌剂大多数是用于土壤中，抗病、抗重茬等，但是也有用于杀菌剂、少量杀虫剂。品类多，同质化产品也不少，各个生产厂家推广的卖点也是多种多样。

       市场上微生物菌剂产品众多，对于经销商或者种植户而言，很难辨识出好的产品，而认为一种产品中菌的种类越多、菌种数量越大越好，其实这是一种片面认知。

       不仅要看菌的数量，还要看其在土壤中的定殖活性。

       衡量菌的标准为“有效活菌数（CFU）”，单位为“亿/g或亿/ml”，数量不能代表全部，不但要看菌数量，还要看有效活菌的数量，使用后起作用的只有活菌，有益活菌数量越大效果会表现越好。

微生物菌剂发展缓慢因素剖析

长期化肥农药的大量使用，给予了微生物类产品的发展空间，微生物菌剂目前的确有很大的市场空间。微生物菌剂也已经发展了很长时间，但是是市场环境尚未成熟还是什么原因，微生物菌剂的发展速度却明显低于其他大品类的产品。我们对此做了分析，总结出以下几点原因：

1

产品质量良莠不齐

       产品众多，质量不一，导致微生物菌剂市场的整体水平高低不一，影响了这个市场的整体推进。

       影响微生物菌剂质量主要是菌种与生产工艺，不同企业生产的同类产品质量差异大；不同生产批次间差异大。菌种和产品同质化问题严重，不重视菌种的筛选、保藏、复壮等。配套生产工艺不尽合理，对于微生物菌剂精细化技术含量高的产品，生产工艺是决定产品质量的关键因素。有的企业斥巨资在生产设备上，而有的企业设备不配套，生产出的产品质量当然就会有高低。现在也存在不少企业主要凭经验生产，设备不配套，企业间的设备和工艺差距大。

2

产品稳定性的保证

       保质期内产品质量变化大等，导致应用效果的不稳定。

       菌剂生产厂家工艺不合格，很多液体包装或者桶装很多产品会出现胀气，胀气是因为微生物是活体，在发酵时是在桶里面添加适宜微生物生长的有机质，完成自身定殖，数量成基数的增长。出灌包装成成品，发到市场上一定要使微生物处于休眠状态。休眠状态时间长短，一方面与营养物质浓度有关，另外还跟接触的外界温度，菌剂抗逆活性有很大关系。

3

不清楚微生物菌剂的应用技术

       市场鱼龙混杂，真假难辨，劣币驱逐良币的现象还是不少的，农户不会拿种植的东西开玩笑，需要好的人员来推广，很多不良厂家生产的伪劣产品损害了农户利益，农户不再相信，很多厂家重视生产，不重视推广，想推广找不到高效推广人员，导致微生物菌剂在国内很难以推广，这都是为什么微生物菌剂或者说其他新产品很难铺展开的原因。

       尤其是推广人员，更应该把握好微生物菌剂的应用技术。如果技术推广人员，简单的随水冲施，灌根之类的，他的试验示范很可能事倍功半，大部分这样做的企业试验示范开始时看到效果，但后期就没什么区别了，因为并未切实了解微生物菌剂的作用条件和使用条件，包括他们推广不同方向的使用方式都是有差别的。

4

微生物菌剂理解偏差

       很多时候，如果推广不到位，很容易让农户对微生物菌剂理解产生偏差，让农户陷入观念误区，影响了产品的深度推广。

微生物菌剂施入土壤，微生物生长是受环境影响的，并非使用后立马见效，也不是一次使用就长期见效。

       部分微生物菌种施入土壤后会大量繁殖，当数量达到一定程度后就会成为优势菌群，但随着外部环境的改变，如化肥的超量使用、杀菌剂的使用、焖棚、高温等，都会导致有益菌死亡，从而影响有益菌群在土壤微生物系统中的地位，要继续保持有益菌群的地位，就需要在作物的生长期多次使用微生物肥料来补充有益菌。再者微生物菌剂是土壤中微生物的补充，加速分解，它不能替代化肥，用微生物肥料不能完全替代化肥，但可以提高肥料利用率，减少部分化肥的投入。

5

农户未掌握菌剂实用技术

       用菌剂的过程中，并不单单使用菌剂，单独使用菌剂的话，效果会打折扣，需要为菌剂提供营养。

       做的比较好的厂家在推广菌剂的时候，会跟腐殖酸或其他的有机肥配合使用，微生物赖以生存的主要还是碳和水，所以同一个产品还是在有机质含量高的地方效果好。

       微生物肥料使用方式灵活多样。液体菌剂可以用来拌种、浸种、喷施、蘸根、灌根；固体菌剂可以用来拌种、蘸根、混播、混施，不同的使用方式对效果有一定的影响，应避免在土壤表层撒施、高温强光下喷雾，做底肥、沟施、穴施、灌根使用时采取局部用肥的方法会有利于肥效的发挥。

6

市场产品卖点多，方向多

       微生物菌剂的市场容量比较大的，推广的卖点也比较多，改善土壤团粒结构、降解重金属、修复土壤、治重茬、土传病害等。

       从市场推广上，大而全的产品是没有价值的，一个菌剂推广六到七个方向，一旦老百姓某一个方向使用效果比较差，就会全盘否定你的产品。在做市场推广时，一定要抓住老百姓切身痛点，他需要菌剂到底是做什么，是不是降解重金属，是不是解决重茬，就算是解决重茬，菌剂到底有没有效果这是很关键的。

坤益健——我们的优势在哪里？

专业的生产制造商

       天津香港六和合资料科技股份有限公司，位于天津滨海新区。公司致力于研发微生物菌剂和生物蛋白有机肥。公司总部有运营中心、研发中心、农庄联盟、中草药安全联盟、专家服务平台和营销中心；下设保定、沧州、承德、淄博四个生产基地。将继续在福建、浙江、江苏、山东、内蒙古、黑龙江、陕西、新疆、广西、广东、湖北等省域设立优质生产基地，不断提升优质农资产品供应能力，为健康生态农业服务。

技术力量雄厚

       公司拥有自己的研发队伍，技术力量雄厚。研发当前市场前沿的液体生物菌剂，达到了不分层、不沉淀、不胀气、常温储存活菌不死亡的效果。公司拥有专家服务团队，致力于服务广大经销商，解决广大合作伙伴经营和农业生产中的实际问题。      

庞大专业的推广队伍

       找准人：与农民专业合作社、社会化服务组织、农业龙头企业和种植大户合作；

建好点：展示微生物菌剂产品的使用技术和应用效果，产品技术集成，让农民看到实实在在的效果；

       做好事：开展技术培训、现场观摩、活动交流，做好指导服务工作，提供作物营养套餐、全程解决方案；

       用好网：发挥互联网+等新媒体，加大对微生物菌剂产品技术宣传，扩大社会影响。

质量稳定的技术产品